Главная > Статьи > План продаж не выполняется — почему?
План продаж не выполняется — почему?
13 декабря 2023
План продаж определяет цели и стратегии увеличения объема продаж и прибыли. Однако, не всегда удается достичь запланированных результатов, и возникает вопрос: почему?
Недостаточное понимание рынка и целевой аудитории: Одной из основных причин, почему план продаж может провалиться, является недостаточное понимание рынка и потребностей целевой аудитории. Если компания не провела достаточное исследование рынка, не изучила конкурентов и не определила точные требования своих клиентов, то ее продукт или услуга могут не отвечать потребностям рынка. В таком случае, план продаж становится неэффективным.
Рекомендация: Перед разработкой плана продаж необходимо провести тщательное исследование рынка, изучить конкурентов и определить целевую аудиторию. Это позволит лучше понять потребности клиентов и разработать продукт или услугу, соответствующую их требованиям.
Ошибки в определении целей и стратегии: Если план продаж имеет нечеткие или неосуществимые цели, либо стратегии, не соответствующие реальным возможностям компании, его выполнение может стать проблематичным. Неправильное определение целей может привести к неадекватным ожиданиям и снижению мотивации сотрудников.
Рекомендация: При определении плана продаж необходимо установить реалистичные и измеримые цели, а также разработать стратегии, соответствующие возможностям компании. Регулярное обновление и анализ плана поможет корректировать стратегии в соответствии с изменениями на рынке.
Недостаточная подготовка и обучение персонала: Если сотрудники, отвечающие за продажи, не имеют достаточных навыков и знаний, выполнение плана продаж может быть затруднено. Недостаточная подготовка персонала может привести к неправильному обращению с клиентами, неэффективным продажам и потере возможностей.
Рекомендация: Инвестируйте в обучение и развитие персонала, предоставляйте им необходимые инструменты и знания для успешного выполнения своих задач. Обучение должно быть систематическим и регулярным, чтобы сотрудники могли повышать свои навыки и быть в курсе последних трендов в области продаж.
Недостаточное мотивирование и поддержка сотрудников: Отсутствие мотивации и поддержки со стороны руководства может оказывать негативное влияние на выполнение плана продаж. Если сотрудники не видят перспективы роста, не получают достаточной поддержки или не чувствуют, что их работа ценится, они могут потерять интерес и мотивацию.
Рекомендация: Создайте стимулирующую рабочую среду, где сотрудники получат вознаграждение и признание за свои достижения. Установите прозрачные системы вознаграждений, предоставьте возможности карьерного роста и регулярно обратитесь к сотрудникам, чтобы оценить их потребности и предложить поддержку.
Выполнение плана продаж является сложным заданием, требующим комплексного подхода и учета множества факторов. В данной статье мы рассмотрели лишь некоторые из возможных причин, почему план продаж может оказ
Остались вопросы? Давайте их обсудим!
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
разберем ваш бизнес по десяткам;
найдем ограничения и дадим рекомендации по их устранению;
Укажите ваши данные. Наш специалист перезвонит вам в течении 15 минут.
Информация об участке
В стоимость включено подведение консультации
Спасибо! Заявка отправлена
Наш специалист перезвонит вам в ближайшее время, чтобы ответить на вопросы
Политика конфиденциальности
Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую Сайт «m-alister.site», расположенный на доменном имени http://m-alister.site/, может получить о Пользователе во время использования сайта.
1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
Администрация Сайта – Администратор
Пользователь – физическое или юридическое лицо, разместившее свою персональную информацию посредством Формы обратной связи на сайте с последующей целью передачи данных Администрации Сайта.
Форма обратной связи – специальная форма, где Пользователь размещает свою персональную информацию с целью передачи данных Администрации Сайта.
2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
2.1. Настоящая Политика конфиденциальности является официальным типовым документом Администрации Сайта и определяет порядок обработки и защиты информации о физических и юридических лицах, использующих Форму обратной связи на Сайте.
2.2. Целью настоящей Политики конфиденциальности является обеспечение надлежащей защиты информации о Пользователе, в т.ч. его персональных данных от несанкционированного доступа и разглашения.
2.3. Отношения, связанные со сбором, хранением, распространением и защитой информации о пользователях регулируются настоящей Политикой конфиденциальности и действующим законодательством Российской Федерации.
2.4. Действующая редакция Политики конфиденциальности, является публичным документом, разработана Администрацией Сайта и доступна любому Пользователю сети Интернет при переходе по гипертекстовой ссылке «Политика конфиденциальности».
2.5. Администрация Сайта вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности.
2.6. При внесении изменений в Политику конфиденциальности, Администрация Сайта уведомляет об этом Пользователя путём размещения новой редакции Политики конфиденциальности на Сайте m-alister.site.
2.7. При размещении новой редакции Политики конфиденциальности на Сайте, предыдущая редакция хранятся в архиве документации Администрации Сайта.
2.8. Используя Форму обратной связи, Пользователь выражает свое согласие с условиями настоящей Политики конфиденциальности.
2.9. Администрация Сайта не проверяет достоверность получаемой (собираемой) информации о Пользователе.
3. УСЛОВИЯ И ЦЕЛИ СБОРА И ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
3.1. Персональные данные Пользователя такие как: имя, фамилия, отчество, e-mail, телефон и др., передаются Пользователем Администрации Сайта с согласия Пользователя.
3.2. Передача персональных данных Пользователем Администрации Сайта, через Форму обратной связи означает согласие Пользователя на передачу его персональных данных.
3.3. Администрация Сайта осуществляет обработку информации о Пользователе, в т.ч. его персональных данных, таких как: имя, фамилия, отчество, e-mail, телефон, skype и др., а также дополнительной информации о Пользователе, предоставляемой им по своему желанию: организация, город, должность и др. в целях выполнения обязательств перед Пользователем Сайта.
3.4. Обработка персональных данных осуществляется на основе принципов: а) законности целей и способов обработки персональных данных и добросовестности; б) соответствия целей обработки персональных данных целям, заранее определенным и заявленным при сборе персональных данных; в) соответствия объёма и характера обрабатываемых персональных данных способам обработки персональных данных и целям обработки персональных данных; г) недопустимости объединения созданных для несовместимых между собой целей баз данных, содержащих персональные данные.
3.5. Администрация Сайта осуществляет обработку персональных данных Пользователя с его согласия в целях оказания услуг/продажи товаров, предлагаемых на Сайте.
4. ХРАНЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
Персональные данные Пользователя хранятся исключительно на электронных носителях и используются строго по назначению, оговоренному в п.3 настоящей Политики конфиденциальности.
5. ПЕРЕДАЧА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
5.1. Персональные данные Пользователя не передаются каким-либо третьим лицам, за исключением случаев, прямо предусмотренных настоящей Политикой конфиденциальности.
5.2. Предоставление персональных данных Пользователя по запросу государственных органов, органов местного самоуправления осуществляется в порядке, предусмотренном законодательством Российской Федерации.
6. СРОКИ ХРАНЕНИЯ И УНИЧТОЖЕНИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ
6.1. Персональные данные Пользователя хранятся на электронном носителе сайта бессрочно.
6.2. Персональные данные Пользователя уничтожаются при желании самого пользователя на основании его обращения, либо по инициативе Администратора сайта без объяснения причин путём удаления Администрацией Сайта информации, размещённой Пользователем.
7. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
Пользователи вправе на основании запроса получать от Администрации Сайта информацию, касающуюся обработки его персональных данных.
8. МЕРЫ ПО ЗАЩИТЕ ИНФОРМАЦИИ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ
Администратор Сайта принимает технические и организационно-правовые меры в целях обеспечения защиты персональных данных Пользователя от неправомерного или случайного доступа к ним, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий.
9. ОБРАЩЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
9.1. Пользователь вправе направлять Администрации Сайта свои запросы, в т.ч. относительно использования/удаления его персональных данных, предусмотренные п.3 настоящей Политики конфиденциальности в письменной форме по адресу, указанному в п.1.
Запрос, направляемый Пользователем, должен содержать следующую информацию: для физического лица:
– номер основного документа, удостоверяющего личность Пользователя или его представителя;
– сведения о дате выдачи указанного документа и выдавшем его органе;
– дату регистрации через Форму обратной связи; – текст запроса в свободной форме;
– подпись Пользователя или его представителя. для юридического лица:
– запрос в свободной форме на фирменном бланке;
– дата регистрации через Форму обратной связи;
– запрос должен быть подписан уполномоченным лицом с приложением документов, подтверждающих полномочия лица.
9.3. Администрация Сайта обязуется рассмотреть и направить ответ на поступивший запрос Пользователя в течение 30 дней с момента поступления обращения.
9.4. Вся корреспонденция, полученная Администрацией от Пользователя (обращения в письменной/электронной форме) относится к информации ограниченного доступа и без письменного согласия Пользователя разглашению не подлежит. Персональные данные и иная информация о Пользователе, направившем запрос, не могут быть без специального согласия Пользователя использованы иначе, как для ответа по теме полученного запроса или в случаях, прямо предусмотренных законодательством.